Методические указания предназначены для самостоятельной подготовки студентов к семинарским занятиям по курсу «Ведение переговоров». Целью курса является сформировать знания в предметной области: ознакомить с теорией ведения переговоров и с их практическим применением в различных сферах, в том числе контактах с представителями разных стран, с возможностями использования полученных знаний в практической работе.Методические указания включают планы семинарских занятий, краткое содержание основных вопросов; тематику рефератов, ключевые вопросы для самостоятельной подготовки к семинарским занятиям; список рекомендуемой литературы.